デコルテ・ホールディングス【JP:7372】株価

デコルテ・ホールディングスは持株会社で、グループ全体の経営方針策定と管理を行っています。同社は主にフォトウエディングを中核とするスタジオ事業と、兵庫県を中心に展開するフィットネスジム事業を運営しています。

主要な顧客は結婚を控えたカップルや家族で、撮影プランの相談、衣裳レンタル、ヘアメイク、撮影、写真データやアルバムの販売といったサービスで収益を得ています。同社は都市部の利便性の高い立地に大型店舗を配置し、1回あたりの撮影単価を約19.9万円と見立てる中で、2023年のフォトウエディング市場を約529億円と推計しており、別撮り需要の高まりを受けて利用者増を見込んでいます。

事業は屋内スタジオ撮影と屋外ロケーション撮影に分かれ、同一店舗で相談から衣裳合わせ、メイク、撮影、納品まで一貫して行っています。ブランド面では首都圏を中心とする「スタジオAQUA」や関西中心の「スタジオTVB」、記念写真向けの「HAPISTA」などを展開し、振袖・袴レンタルや衣裳専用ブランド、ペット撮影などの周辺サービスも展開するとともに、ジム事業「40minutes」も運営しています。

デコルテ・ホールディングスは、2028年９月期までを対象とした中期経営計画で「フォトウエディングサービスのさらなる成長」と「ライフフォトカンパニーの礎を創る」の二本柱を掲げ、今後４年間でこれらを達成することを目指しています。直近ではフォトウエディングの撮影組数とHAPISTA等を合わせて年間約2万組のサービス提供を行っており、１回あたりの平均単価を約19.9万円と想定する中で、国内市場規模を約529億円と見立てて利用者拡大を図っています。経営上の評価指標としては、営業利益に本社費などを加減した「調整後営業利益」を用い、事業拡大と収益改善の両面で進捗を管理しています。

重点投資分野は「人材」と「商品力」の強化です。同社はフォトグラファーとメイクアップアーティストを外注せず正社員で雇用し、2025年9月時点でフォトグラファー172名、メイクアップアーティスト189名を確保しています。入社１年、２年、５年以上という等級別の研修目標を設定して技術の均質化を図り、高品質な撮影体験で差別化を図っています。衣裳についてもデザイン内製化や仕入先との直接交渉で和装・洋装の品ぞろえを充実させ、独自のオリジナル衣裳の拡充で品質とコストの両面をコントロールしています。

新市場開拓では未出店地域や高ポテンシャル市場への出店、郊外向けの省スペース型店舗やリゾート型店舗の展開を進めると同時に、M&Aも活用して子ども写真や成人式領域などアニバーサリー分野へ事業を拡大します。送客提携の強化も重視しており、IBJとの資本業務提携（2025年4月25日付）をはじめ結婚式場やジュエリー企業などからの送客で顧客基盤の安定化と拡大を図っています。加えて訪日観光の回復を受け、香港に限らずシンガポールやインドネシア等でのマーケティングを強化しインバウンド需要の取り込みも進めています。

技術面ではウェブ集客の内製化とデジタル発信を柱にしています。自社でウェブサイト制作チームを持ち、検索で上位を取るための対策（検索エンジン対策）と定期的な更新を行うとともに、社員によるSNS発信を積極活用して認知を高めています。予約の入口は自社サイトが中心であることから、ウェブ経由の集客力強化や送客提携の拡大、営業フローと店舗オペレーションの効率化による稼働率改善を組み合わせて、収益性の向上と市場そのものの拡大を実現しようとしています。