同社はIdentity Security（アイデンティティセキュリティ）の市場でのリーダーシップ強化を目指しています。具体的には、2024年末時点で9,700社超の顧客基盤を持ち、2024年のプロフォーマ売上高は約11.25億ドルとなっており、既存のプラットフォームを基盤に継続的な成長を図っています。営業体制については、2024年に従来の製品別販売から「ソリューションベース」の販売へ移行し、パッケージと価格を簡素化して購買プロセスを効率化することで、サブスクリプション比率を高め、2025年を通じて「サブスクリプション会社」としての運営を進める計画です。

同社は研究開発と買収（M&A）を成長投資の中核に据えています。製品差別化は、従来の管理者権限保護を基礎に、クラウド運用者や開発者、外部委託先まで含めた「あらゆるアイデンティティ」を保護する点にあります。2024年10月に機械の識別（マシンアイデンティティ）分野を強化するためVenafiを買収しており、買収対価は合計で約16.6億ドル（現金約10.2億ドル＋株式約6.4億ドル）でした。これにより、シークレット管理や機械アイデンティティを既存の特権管理の柱に統合して、競合他社との差別化を図ろうとしています。

同社は新市場開拓と事業拡大を積極的に推進しています。具体的にはVenafi統合による機械アイデンティティ市場への本格参入、既存顧客へのクロスセル、チャネルパートナーと協働した間接販売の拡大を通じて顧客接点を広げる計画です。グローバル展開でも力を入れており、2024年時点で48カ国に営業要員を配置するなど体制を拡充しており、営業人員は2023年末の272人から2024年末に345人へ増加しました。さらに、経営層や取締役会レベルでの影響力を高めるため、カスタマーエクスペリエンスセンターやエグゼクティブ向け施策にも投資しています。

同社は技術革新としてAIや自動化の取り込み、開発者向けの安全な作業フローやクラウド環境対応の強化に注力しています。製品面では特権制御を起点にした新技術やシークレット管理、マシンアイデンティティを統合したプラットフォーム化を進め、AIを活用した機能追加も計画しています。経営インセンティブにもARR（年間経常収益）や非GAAP営業利益率を重視する業績目標を取り入れており、収益の「定期化」と収益性向上を技術投資と連動させている点が特徴です。

	2016/12	2017/12	2018/12	2022/12	2023/12	2024/12
ROA	7.6	3.5	8	-7.4	-3.5	-3.5
ROE（％）

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