Skillsoft Corp.SKIL

Skillsoft Corp.は企業向けのデジタル学習プラットフォームを中心に、AIを活用した個別化されたインタラクティブな学習体験を提供しています。同社はリーダーシップやビジネススキル、技術トレーニング、コンプライアンスなど幅広い分野のコンテンツを揃え、企業と個人の両方に対応する製品群を持っています。

主要顧客はフォーチュン100を含む大手企業や公共機関で、世界規模で数千万〜数億の学習者にリーチしています。同社の収益は主にサブスクリプション料、インストラクター主導の研修や有料講座、加えて導入支援やコンサルティングといったプロフェッショナルサービスから構成されています。

事業は大きく二つのセグメントに分かれ、Talent Development Solutionsでは組織向けプラットフォームと消費者向けラーナープラットフォームを通じてAI主導の学習配信や成果測定を行います。Global Knowledgeは対面・バーチャルのライブ研修や認定コース、実習型ラボに強みを持ち、両者を組み合わせた混合学習で大規模な人材育成を支えています。

同社は成長戦略の中核に「営業・市場開拓の最適化」「タレントを重視する顧客との関係強化」「パートナーエコシステムへの投資」の3点を据えています。具体的には法人向けのTalent Development Solutions（TDS）と教室型／講師主導のGlobal Knowledge（GK）の二つの事業ユニットで顧客接点を単純化し、TDSでは約3,000社・3,800万人分の従業員を対象に、TDSの学習プラットフォームは5,800万人超の学習者コミュニティを抱えることでスケールを追求しています。顧客基盤は堅く、フォーチュン100の約60％を顧客に持つ一方で、収益性改善に向けて2025会計年度に1830万ドル（約1.8千万ドル）のリストラ費用を計上するなどコスト構造の再配分も進め、株主還元策としては1,000万ドルの自社株買い枠を設定しています。

重点投資分野はコンテンツとプラットフォームの強化、顧客成功（カスタマーサクセス）体制、そしてプロフェッショナルサービスです。具体的には企業向けに成果を可視化するベンチマーク機能や企業統合向けのセキュリティ・接続性を強化し、学習効果を「ビジネス上の成果」で示すことを差別化要因としています。技術的には人工知能（AI）を活用した個人化や動的なコンテンツ配信に注力しており、技術分野の補完として2022年にCodecademyなどの買収を行い、技術スキル領域のコースやインタラクティブ教材の厚みを増しています（買収対価はおよそ3.86億ドル規模と開示）。

新市場開拓は自社直販の強化に加え、地域的なカバレッジを広げるためのパートナー戦略が中心です。同社は北米・欧州での直販に加え、日本を含むアジアやラテンアメリカ、中東・アフリカ市場ではリセラーやOEMパートナーを活用して事業を拡大しており、これにより短期的な投資負担を抑えつつ市場浸透を図っています。また、「Skills Champions」と呼ぶスキル重視の組織に対してはAIやデジタル化をテーマにしたターゲット型の営業メッセージを展開し、TDSの消費者向け学習流入（コンシューマーフライホイール）を法人案件のリード創出に活用する計画です。

技術革新への取り組みとしては、同社は人工知能（AI）・生成AI（GenAI）をプラットフォーム運営の中核に据え、生産性向上とコンテンツの迅速な最適化を目指しています。具体策としては、学習者一人ひとりに合わせた学習路線の自動提案や、企業向けの学習効果分析を行うデータ基盤への投資、AIを使った教材作成プロセスの短縮などを進めており、これらを通じて「測定可能な成果」を提供することを重視しています。