PROCTER & GAMBLE CoPG

PROCTER & GAMBLE Coは、日常消費財を中心に世界中の消費者向けに洗剤、紙製品、パーソナルケア、ヘルスケア用品、ベビー・女性向け製品などを開発・製造・販売している企業です。同社は強力なブランド力と研究開発力を活かして、商品の性能やパッケージ、広告などで差別化を図り、グローバルに展開しています。

同社の収益は繰り返し購入される日用品の販売が主体で、小売店や会員制倉庫店、ドラッグストア、専門店、そして成長するEコマースや自社の直販チャネルを通じて得ています。大口の小売顧客に依存する構造で、Walmartなど大手小売が売上の大きな割合を占め（例：約16%）、上位10社で約4割強の売上を占めています。こうした販売チャネルの関係性と安定した需要が、同社の収益基盤を支えています。

事業は主にビューティー（ヘアケアやスキンケア）、グルーミング（髭剃りや電気シェーバー）、ヘルスケア（オーラルケアや消化薬等）、ファブリック＆ホームケア（洗濯・住居用洗剤等）、ベビー・フェミニン＆ファミリーケア（紙おむつ・生理用品等）の区分で運営しています。各分野でTideやAriel、Pampers、Gillette、Olay、Crest/Oral‑Bといった市場を牽引するブランドを持ち、対象市場で上位のシェアを確保しています。さらに、事業単位を支える企画・供給・IT・法務といったコーポレート機能やグローバルサービスが運営の効率化と成長投資を後押ししています。

同社は長期的に業界上位の株主リターンを目指しており、そのための成長指標を明確に掲げています。同社はオーガニック売上高を競合の市場成長率を上回るレベルで伸ばすこと、コア一株当たり利益（Core EPS）を「中〜高単一桁」の成長に持っていくこと、そして調整後フリーキャッシュフローの生産性を90％以上に保つことを目指しています。これらの目標を達成するために、研究開発とブランド投資を維持しつつ生産性改善を積み重ね、景気変動時でも配当や自社株買いといった資本還元を継続できる財務の安定化を図っています。

重点投資分野は製品イノベーション、ブランド強化、環境対応、サプライチェーンの高度化です。同社は環境負荷低減を成長ドライバーの一つと位置づけ、2040年のネットゼロ目標を掲げています。具体的には事業で使う電力の再生可能化、包装におけるバージン樹脂使用量の削減、消費者向け包装のリサイクル性・再利用性の向上などを進めており、製品性能や店頭での見え方といった「優位性」を維持しながら差別化を図っています。また広告・販促や店頭展開への投資を続け、市場シェアの堅持とプレミアム化を目指しています。

新市場開拓や事業ポートフォリオの最適化も重要な戦略です。同社は成長が見込めるカテゴリーと地域へ資源を集中させる一方、事業環境が著しく厳しい市場については限定的な再編や撤退を行っています。実例としてアルゼンチンやナイジェリアでの限定的再編があり、その過程で税後約1.2億ドル（$1.2 billion）の追加リストラ費用を計上しました。チャネル面ではeコマースや直販の拡大、買収や資産売却の選択肢活用、そしてサプライヤー支援のためのサプライチェーン・ファイナンス（報告時点で確認済み債務残高は約57.9億ドル）といった手段で需要喚起と供給安定を両立させようとしています。

技術革新への取り組みとしては、同社は研究開発投資に加えて社内のデジタル能力向上を重視しています。消費者データの高度な分析や人工知能の活用で商品開発と広告配信を迅速化し、在庫や生産の最適化によってコスト削減と機敏な供給対応を両立させています。さらに社内の共通サービス組織を通じた業務の標準化や製造・物流の自動化に投資し、同時に自社技術の他業界向けライセンス提供で環境対策技術のスケール化も図っています。これらにより製品の魅力を保ちながら持続的な成長を実現することを目指しています。