PROFIRE ENERGY INCPFIE

Profire Energy Incは、工業用燃焼装置向けの技術とシステムで、燃焼の点火・監視・管理を自動化して効率化や安全性向上、環境負荷低減を図っています。主力はバーナー管理システムの設計・エンジニアリングと、それに伴う据付や保守サービスです。

同社の主要顧客は石油・天然ガスの上流・中流・下流事業者やパイプライン事業者、そして生産・処理機器を供給する機器メーカー（OEM）で、北米を中心に販売しています。収益は製品販売と現地での設置・メンテナンスなどのサービス収入が柱で、OEMや再販パートナー経由のチャネルも活用しています（直近では単一顧客が総売上の10%を超えていません）。

事業の中核は従来の油・ガス分野ですが、同社はバイオガス、発電、金属加工、農業、鉱業、さらには水素などの新しい市場にも展開しています。製品ラインは制御ハードウェアと監視・遠隔操作のソフトウェア、据付・保守サービスで構成し、現場の巡回回数を減らして稼働率向上や燃料コスト削減、排出量低減といった効果を顧客に訴求しています。

同社は成長戦略として、既存の油・ガス分野での優位性を維持しつつ収益基盤の多角化を図ることを目指しています。直近では2023年の売上高を前年から27%増の5,820万ドルに拡大し、売上総利益は885万ドル増加して3,053万ドル（売上の約52%）まで改善しました。経営は強固な流動性の確保を重視しており、現金・投資資産合計は約1,999万ドル、長期借入金はなく、2023年は営業活動で約706万ドルのキャッシュ創出を実現しています。これらを背景に、同社は安定した財務基盤で成長投資と市場拡大に対応可能な体制を整えています。

重点投資分野として同社は製品開発・サービス体制、営業・顧客サポート、そして人的資源に配分しています。差別化は性能・信頼性・現地サポートにあり、現場での再点火や遠隔監視で安全性と稼働率を高める燃焼管理システムを中心に提供しています。研究開発費は2023年で約91.7万ドル（売上の約2%）と投資を続けており、同社は特許出願やストックベースの報酬制度で技術人材の確保を図っています。製造はアルバータ州の契約メーカーに委託することで設備投資を抑え、資本を研究開発や市場拡大に振り向ける運用を採っています。同時に株式買い戻しにも取り組み、2023年には1,205,233株を買い付け、株式関連のキャッシュ支出として約245万ドルを計上しました。

新市場開拓では、従来の上流・中流・下流の油・ガスに加えて、バイオガス、バイオマス、発電、農業、熱処理・金属、採鉱、さらに水素や石油化学分野への適用拡大を目指しています。販売チャネルは北米中心で、直販に加えOEMや電気・計装サービス業者との連携を拡大してスケールを追求しています。主要ターゲット地域としてはペルミアン、マーセラス、ベーケンなど米国の主要盆地やカナダのデュヴェルネイ、モントニーなどを挙げており、現地サービス網とOEM協業を通じて受注機会を増やす計画です。将来的な事業拡大では買収も選択肢として想定しており、必要に応じて流動性を活用してM&Aや戦略的投資を行う可能性があります。

技術革新への取り組みとして同社は遠隔運用と自動化を核に、現場訪問を減らして安全性と環境負荷低減を実現する製品改良を継続しています。特許出願を進め、製品は契約先での検査と自社での品質管理を組み合わせて市場投入しているほか、サイバーセキュリティ対策や内部統制の強化にも注力しており、2023年末時点で内部統制は有効と評価されています。政府の賃金補助なども活用して技術者採用や開発投資のコストを一部補填しており（過去にカナダでの賃金補助を計上）、同社は技術力を核に市場での差別化と持続的成長を目指しています。