ブルーテック (E33598) 株価

ブルーテックは、「Knowledge Suite（ナレッジスイート）」を中心とした営業・マーケティング支援サービスを提供する中小企業向けDXソリューション企業です。同社は「中小企業のビジネスを変え、日本経済の活性化に貢献する」を理念に掲げ、人工知能やRPA、IoT等の先端技術を活用して、営業活動の可視化・自動化を実現するクラウドサービスの開発・販売を主力事業としています。

同社の主要顧客は中堅・中小企業で、月額利用料による継続的な収益モデル（サブスクリプション型）を採用しています。特徴的な課金体系として、ユーザー数無制限で蓄積データ量に応じて月額料金が変動する「蓄積型ストレージ課金モデル」を採用しており、顧客企業の成長とともに収益が拡大する仕組みを構築しています。同社の収益は、継続的なクラウドサービス利用料と、導入支援サービスによる初期費用で構成されています。

同社は2つの事業セグメントで展開しています。主力のDX事業では、SFA・CRMとグループウェアが統合された「ナレッジスイート」、業務アプリ開発プラットフォーム「Shelter」、オンライン商談システム「VCRM」を提供し、導入支援サービスも併せて展開しています。BPO事業では、システム開発・運用支援、Webマーケティング支援、IT人材派遣などを手がけ、特に汎用系・Web系システム開発とインフラ構築・運用分野に強みを持っています。

ブルーテックは、デジタルトランスフォーメーション市場の急速な拡大を背景に、中長期的な成長戦略を積極的に推進しています。同社は「国内で最初のSFA/CRM SaaSベンダー」としての先行優位性を活かし、主力の「Knowledge Suite」を中心とした中堅・中小企業向けクラウドサービスに経営資源を集中投下する方針を打ち出しています。経営指標としてはSaaSクラウドサービス売上高の成長率、営業利益率、ROEを重視し、継続的な収益拡大を目指しています。

同社の差別化戦略の核心は、中堅・中小企業にジャストフィットするSaaSの開発力とカスタマーサクセス力にあります。激化する低価格競争の中で、同社は価格よりも顧客企業のニーズを的確に捉えた機能優位性で勝負する戦略を採用しています。顧客を成功へ導くカスタマーサクセス体制を整備することで、継続的かつ安定的な収益確保を実現し、既存顧客からの収益向上も同時に図っています。

新市場開拓においては、コロナ禍で加速する企業のDX化需要と中小企業DX支援の国策を追い風として、営業人員の増強による販売体制強化を進めています。また、既存SaaSの成長に加えて、製品・サービス間のシナジー効果を発揮する新規事業の展開も積極的に検討しており、持続的な事業成長の実現に向けた布石を打っています。マーケティング・セールス人材への投資を通じたSaaS拡販体制の構築も、市場シェア獲得の重要な施策として位置づけています。

技術革新への取り組みでは、優秀なIT人材の確保と育成を最重要課題として掲げています。同社は即戦力となる中途採用と中長期的な事業拡大を見据えた新卒採用を積極的に推進し、顧客の潜在的要望を捉えた先端技術の取り入れを可能にする開発体制の強化を図っています。グループ企業間でのエンジニア交流によるリソース確保や、国内データセンターでの強固なセキュリティ体制構築など、技術面での競争優位性確保に向けた投資も継続的に行っています。