大塚家具 (E03078) 株価

**大塚家具の事業概要**

大塚家具は、家具・家電・インテリアの小売を主力事業とする企業です。同社は全国のショールームを通じて国内外の家具や家電製品を販売しており、高品質な商品とコンサルティング型の対面販売サービスを特徴としています。現在はヤマダホールディングスの傘下企業として事業を展開しています。

同社の顧客は個人消費者と法人の両方にわたっています。個人向けには全国のショールームで家具・家電・インテリア用品を販売する一方、法人向けではホテルや高級ケア付きマンション、住宅関連企業などに対してコントラクト部門が専門的なサービスを提供し、収益源の多角化を図っています。

事業構造としては、同社グループは大塚家具本体に加え、伝統的な曲げ木家具技術を持つ秋田木工を非連結子会社として擁しています。秋田木工では同社の対面販売で得られる顧客ニーズを活用した商品開発を行い、独自性の高い製品づくりに取り組んでいます。

大塚家具は長期的な業績回復を目指す包括的な経営戦略を推進しています。同社は創業以来の「上質な暮らし」提供という使命の下、売上高および売上総利益の最大化と販売費及び一般管理費の最小化による早期黒字化を目標に掲げています。具体的には高級品・中級品を主軸とした世界中の優れた商品を中間マージンを省いたリーズナブルな価格で提供し、充実したコンサルティングサービスを伴った付加価値の高い商品開発に注力しています。

同社の重点投資分野は、ヤマダホールディングスとの連携強化とオムニチャネル化の推進です。ヤマダデンキでの家具販売や大塚家具店舗での家電取り扱いを通じた「暮らしまるごと」提案の向上を図るとともに、店舗・Eコマース・外商の三つの販売チャネルの融合による売上最大化戦略を展開しています。リモートインテリア相談の開始など、質の高いコンサルティングサービスを活かしたリアル店舗とインターネットの垣根を超えたサービス提供により顧客利便性を高めています。

新市場開拓においては、個人向け事業に加えてBtoB事業の強化に積極的に取り組んでいます。高齢化を背景に需要が増加する高齢者住宅をはじめ、ホテルや企業オフィスなどの法人需要の取り込みを進めており、独占販売権を有するラグジュアリーブランドのブランド力を活用した設計事務所への営業活動も強化しています。さらにヤマダホールディングスグループ企業を含む住宅事業者との販売提携により事業領域の拡大を図っています。

技術革新への取り組みでは、インターネットの普及・進化に対応したホームページ及びEコマースサイトの継続的改修を実施し、ユーザビリティ向上とリアル店舗への集客強化を両立させています。また、店舗再編による賃借料低減や在庫水準適正化による物流費削減など、ヤマダホールディングスのグループシナジーを活用した業務効率改善により利益とキャッシュ・フローの改善を図り、安定的な財務基盤の確立を目指しています。