ステップ【JP:9795】株価

ステップは、学習塾と学童保育の運営に加え、教材の制作・印刷・製本を行う教育事業者です。同社は受験指導を中心とした学習サービスと、日中の預かりを行う保育・学童サービス、さらに自社で教材を企画・印刷して教室に供給することを主力事業としています。

主要な顧客は小学生から高校生とその保護者で、授業料が売上の主要源になっています。同社は学習塾部門での授業料に教材収入を含めて収益を上げ、学童・保育は利用料で安定した収入を確保しています。印刷・配送の機能を内製化することでコスト管理とサービス安定化を図っています。

事業は大きく小中学生部門、高校生部門、学童・保育部門、教材制作・印刷部門に分かれています。同社の小中学生部門は小学5年〜中学3年の高校受験コース、高校生部門は現役生向けの大学受験コースを提供し、学童部門は小学1〜4年の学習・運動・将棋などのプログラムを実施しています。保育部門は企業主導型で従業員の子弟や地域の利用者を受け入れ、教材制作・印刷部門が教室で使う教材の原稿作成から印刷・配送までを担っています。

同社は成長の指標として、原価比率をおおむね70％、販管費比率を約10％に抑え、売上高営業利益率で20％程度の継続を目指しています。短期的には当期の方針どおり新規開校を抑制し、内部充実による充席率の向上と満員校のクラス増設で生徒数を増やす戦略を取っています。長期的には、内部強化と規模拡大のフェーズを数年おきに入れ替えることで授業・運営の質を保ちながら着実に規模を拡大していくことを目標としています。

重点投資分野として同社は教務力の強化と教材・授業運営の高品質化に資源を集中しています。具体的には講師の採用・研修を強化し、成績向上や合格実績を高める指導法を導入するほか、教室設備の定期的なリニューアルを行います。また教材制作・印刷を内製化している点を差別化要因として活かし、印刷・配送コストの抑制と教材の安定供給で授業品質を守る施策を進めています。同社は地域での進学実績をブランドとして確立することを重視しています。

新市場開拓と事業拡大では、神奈川県内に集中する戦略を維持しつつ、川崎市や横浜市の鶴見区・中区・南区・金沢区など未展開の東部・臨海・南部地区に教室ネットワークを広げる計画です。直近は抑制的に動きつつも、需要の高い地域で選択的に開校し、地域ごとの公立進学校への合格者数を伸ばすことで認知と集客を強化します。合わせて学童保育事業は安定収入源として拡充し、放課後サービスと受験指導の両面で顧客基盤を強める方針です。

技術革新への取り組みでは、授業運営と成績管理のデジタル化を進め、学習履歴や試験データを活用した個別支援を強化します。具体的には成績管理システムの導入により生徒ごとの課題を可視化し、指導計画に反映させる仕組みを整備します。同時に印刷・教材制作設備への投資で内製体制の効率化を図り、教室運営の効率化や座席管理の精度向上で充席率改善を目指しています。