AB&Company【JP:9251】株価

AB&Companyは全国で美容室チェーンを展開する純粋持株会社です。同社グループは13社の連結子会社を通じて、直営店447店舗とフランチャイズ店653店舗の計1,100店舗を運営しています。業界の常識を覆す業務委託モデルを採用し、スタイリストが売上に応じて高い報酬を得られる仕組みを構築しています。

収益は直営店舗の売上、フランチャイズ本部からのロイヤリティ収入、そして内装デザイン事業による収入から構成されています。直営店舗では業務委託契約によりスタイリストの平均年収410万円を実現し、国の統計平均371万円を上回る待遇を提供しています。フランチャイズ事業では、外部ではなく同社で育ったスタイリストをオーナーに起用する独自モデルにより、高い結束力を保ちながら全国展開を加速しています。

事業セグメントは3つに分かれ、直営美容室運営事業では10社が美容室を直営展開し、フランチャイズ事業ではB-first株式会社が加盟店への経営指導や商材販売を担っています。インテリアデザイン事業では株式会社建．LABOが店舗内装を内製化することで、開業コストの削減と工期短縮を実現しています。同社は「HOT PEPPER Beauty」を活用した効率的な集客や、地方・空中店舗への展開により固定費を抑制し、競争力の高いビジネスモデルを確立しています。

AB&Companyグループは、フランチャイズ事業を軸とした美容室チェーンの全国展開を成長戦略の柱に据えています。同社は「スタイリストファーストを信念にお客さまに幸せと喜びを提供する」という企業理念のもと、業界課題である長時間労働や低賃金の是正を通じて事業拡大を目指しています。重要な経営指標として店舗数、店舗当たりスタイリスト数、スタイリスト当たり顧客数、顧客単価を設定し、株主資本コストの観点からROEも重視しています。

同社の差別化戦略は、独自のフランチャイズモデルにあります。外部からオーナーを募るのではなく、Agu.グループで育成したスタイリストをフランチャイズオーナーに起用することで、高い帰属意識と結束力を実現しています。2025年10月末時点で39人のフランチャイズオーナーが全国に拠点を構えており、この内部育成モデルにより離反リスクを低く抑えながら、運営ノウハウの共有やカニバリゼーションの回避を可能にしています。フランチャイザーであるB-first株式会社は人材採用、マーケティング、資金調達、経営管理など多面的な支援を提供し、オーナーの経営基盤を強化しています。

新市場開拓では、地方展開の加速化に注力しています。関東地方や大都市圏への集中を避け、日本各地の地方都市への店舗展開を積極的に推進することで、競争の少ない市場での収益機会を追求しています。フランチャイズオーナーの継続的な育成を通じて、この地方展開戦略をさらに加速させる計画です。

人材面での技術革新として、約1年程度で美容学校新卒生をスタイリストデビューまで育成する独自の育成プログラムを確立しています。完全歩合制の導入や多様なキャリアプランへの対応により、独立志向の強い美容師や育児中の美容師など幅広い人材の獲得を実現しています。スタイリストからの紹介によるリファラル採用を主要な人材確保手段とし、働きやすい環境の提供がさらなる人材流入を促進する好循環を構築しています。