ベルトラ (7048) 株価

ベルトラは、世界150か国の現地体験型オプショナルツアー専門のオンライン予約サイト「VELTRA（ベルトラ）」を運営する企業です。観光ツアー、文化体験、グルメツアー、ショー・エンターテインメント、美術館・博物館など22,000点を超える幅広いラインナップを提供しています。旅行者は同社サイトでツアーを検索・予約し、バウチャーを提示することで現地ツアーに参加できる仕組みを構築しています。

同社の主要顧客は現地体験ツアーを求める旅行者で、収益は世界約8,000社の催行会社からの手数料収入が中心となります。手数料率は催行会社との相対交渉で決定し、収益はツアー代金、手数料率、予約数によって決まります。また、旅行関連事業者との業務提携も拡大しており、他社のホームページからの申し込みも同社が取り扱う形で申込数の拡大を図っています。

同社は2つの事業セグメントで構成されています。主力のオンライン・トラベル・エージェント事業では、日本語サイト「VELTRA」とハワイ特化の英語サイト「Hawaii Activities」を運営し、ツアー予約による収益を得ています。観光IT事業では、旅行関連事業者向けのITインフラ供給サービスや、子会社リンクティビティのチケットプラットフォーム事業など、OTA事業以外からの収益を追求しています。

ベルトラは、約22,000の現地体験ツアーを扱うオンライン予約プラットフォームとして、旅行業界での独自ポジションを確立しています。同社は営業収益成長率と営業利益率を重要指標に掲げ、まず黒字転換を足掛かりとした安定的な収益構造の確立を最優先課題としています。約8,000社の催行会社ネットワークと約260万人の会員基盤というアセットを最大限に活用し、「体験」と「交流」をベースにした新たな収益モデルの確立を進めています。

差別化戦略では、グローバル競合との競争で独自価値の追求を重点に置いています。単なる在庫確保を超えて、現地催行会社との緊密なパートナーシップに基づく魅力的な体験商品の開発・提供を加速させています。また、システム連携の深化による予約プロセスの即時性向上により、他社にない顧客体験の提供を目指しています。これまで海外旅行事業が主力だったビジネスポートフォリオを、インバウンド旅行を含む国内旅行事業強化により拡張し、グループ全体の収益力向上を図っています。

技術革新への取り組みとして、AI時代への完全適応とビジネスモデル変革を最重要戦略に位置づけています。同社は蓄積された顧客データを基盤としたAI活用の内製化を急ぎ、旅行者一人ひとりに最適化されたパーソナライズサービスの即時提供体制を構築中です。AIによる業務プロセス自動化を全社的に推進し、「生産性の改善」を旗印に掲げてコスト構造の抜本的改革と付加価値向上の同時実現を目指しています。

組織面では、限られた経営資源で最大の成果を生む少数精鋭体制の構築に注力しています。社内人材の適材適所配置と権限委譲による組織パフォーマンス最大化を推進し、特にAI等の先端技術活用による付加価値の高い業務へのシフトを強力に推進しています。また、子会社の資金流出事案を受けて、グループ全体のガバナンス体制再構築と情報セキュリティ強化を最優先課題として取り組んでいます。