コタJP:4923

コタは、美容室向けの頭髪用化粧品および医薬部外品の製造と販売を行う企業です。事業は単一セグメントで、製品は美容室専売品として提供され、一般の小売店舗では販売されていません。これにより、品質と付加価値の高い製品を提供しています。

コタの製品は、トイレタリー、整髪料、カラー剤、育毛剤、パーマ剤などに分類されます。主力ブランドには「コタ アイ ケア」や「コタスタイリング ベース」、「コタカラー モカレド」などがあります。これらの製品は、美容師が使用することを前提に開発されています。

コタの販売ルートは、代理店を通じた「代理店ルート」と、直接美容室に販売する「直販ルート」の2つがあります。代理店ルートは営業第一部が、美容室への直販は営業第二部が担当し、全国各地に12の支店を持っています。

コタの営業活動は、トイレタリーの販売を中心とした「店販戦略」と、旬報店システムを活用した「コンサルティング・セールス」が特徴です。店販戦略では、美容師が顧客に対して製品を直接販売し、顧客満足度を高めることを目指しています。

旬報店システムは、美容室の経営改善を支援するためのシステムで、営業データを分析し、経営アドバイスを提供します。このシステムを導入した美容室を「旬報店」と呼び、データ分析と経営アドバイスを無償で提供しています。

コタは、非正規販売対策にも力を入れています。インターネットや小売店での販売を防ぐことで、美容室での対面販売を促進し、製品の価値を高めています。この取り組みが、コタの成長を支える要因の一つとなっています。

コタは、美容業界の近代化を目指し、独自の成長戦略を推進しています。同社は「コタビジョン」を掲げ、ステークホルダーと共有することで、より強く、良い会社を目指しています。具体的には、美容室の経営改善を支援する「旬報店システム」を軸に、経営コンサルティングとトイレタリー製品の販売を行っています。

コタの成長戦略は、独自のビジネスモデルを活用した差別化にあります。「トイレタリーの販売を中心とした店販戦略」と「旬報店システムを軸としたコンサルティング・セールス」を展開し、美容室の業績向上を図ります。これにより、美容業界の近代化を実現し、同社の着実な成長を目指しています。

中長期的な経営戦略として、コタは「コーポレート・ガバナンス ガイドライン」を制定し、企業価値の向上を図っています。「コタビジョン」に基づくガバナンスを充実させ、経営の健全性と透明性を確保し、ステークホルダーの期待に応えることを目指しています。

また、コタは人的資本の充実を重視し、次世代を担う人材の育成に注力しています。社内外の研修を通じて「コタビジョン」を伝え、多様な人材を確保し、将来の経営を担う人材を育成することに努めています。これにより、持続的な成長を支える基盤を築いています。