アークコア (3384) 株価

アークコアは中古バイクの買取・販売とフィットネスのフランチャイズ運営を主力とする企業です。同社は自社サイト「バイク買取ドットコム」を軸にデジタル広告やオンライン査定で顧客を集め、出張査定や店舗でバイクを買い取っています。

同社の主要な顧客はバイクを売りたい個人ユーザーで、買い取った車両の多くを業者向けオークションで短期間に売却して収益を確保しています。加えて、一部は直販店舗で販売し、修理や車検などの付帯サービスでリピートや利益の拡大を図っています。フィットネス事業ではフランチャイズ店舗の会員収入や利用料が収益の柱の一つになっています。

同社の事業は大きくバイク事業とフィットネス事業に分かれています。バイク事業ではオンライン集客、顧客情報の一元管理、相場データベースに基づく迅速な査定、出張査定による集車、そしてオークション出品や直販による販売までを一貫して行っています。フィットネス事業では「エニタイム・フィットネス」や「ステップゴルフ」のフランチャイズ店を展開し、店舗運営を通じて会員サービスを提供しています。

同社は事業の成長と財務基盤の安定を図ることを目指しています。中古バイクの買取・販売とフィットネスのフランチャイズ運営を主力に、収益拡大と景気変動リスクの低減を両立させる方針です。具体的には、買取した車両の直販比率を高めることで１台当たりの売上単価と粗利単価の向上を図り、広告費単価を縮減して費用対効果を改善することを重視しています。またフィットネス事業（エニタイムフィットネスのＦＣは2016年開始、ステップゴルフのＦＣは2018年開始）では、新規出店後に早期に損益分岐点を超えることを最重要目標に、月間入会数が退会数を上回る状態を維持することを目指しています。

同社は大型車や外車、高級車といった高付加価値領域に重点投資し差別化を図っています。具体策としては、国産大型車やハーレーダビッドソン等の外車の買い取りと直販に注力し、直販センターでの販売・整備・車検といった付帯サービスでリピートとマージン拡大を狙います。広告は自社サイト「バイク買取ドットコム」を軸にデジタル広告とオンライン査定で集客し、出張査定で集車する運用を続けることで、業者オークションに頼る短期間売却と直販比率のバランスを取りながら収益性を高めています。同社はこれらの施策により収益性の向上を目指しています。

同社は事業の多角化と新市場開拓を積極的に進めています。過去には飲食事業を2022年7月に廃止しましたが、その代替となる新規事業の立ち上げや企業買収による事業拡大を検討しており、M&Aを含めた外部成長を活用して業績の変動を平滑化する方針です。フィットネスやゴルフスクールのフランチャイズ数増加や、直販センターのネットワーク拡大といった既存事業の拡張も継続し、地域ごとの集客力強化と店舗ごとの早期黒字化を目指しています。同社はこうした事業拡大で安定的な収益基盤を構築することを目指しています。

同社は技術と業務ツールの改善にも注力しています。オンライン査定や相場データベースを活用した迅速な査定、顧客情報の一元管理により査定精度と対応速度を高める取り組みを進めています。加えて、査定・買取部門の従業員に対する営業教育の強化や、それを支援するツールの改良・進化を行い、管理職候補の選出・育成で組織体制の安定化を図ります。地域広告のポスティングや店舗発信、SNSを使った情報発信も継続して行い、集客と顧客満足度向上につなげることを同社は目指しています。