エービーシー・マート (2670) 株価

**エービーシー・マートの事業概要**

エービーシー・マートは、靴を中心とした小売事業と自社商品の企画開発を主力とする専門店チェーンです。同社は全国に展開する「ABC-MART」「ABC-MART GRAND STAGE」「ABC-MART SPORTS」などの店舗を通じて、スニーカーやブーツなどの靴類を販売しています。自社での商品企画から国内外の委託工場での生産、店舗での販売まで一貫した事業モデルを構築しており、市場のトレンドに応じた商品提供を行っています。

同社の主要顧客は一般消費者で、全国の小売店舗での直接販売が収益の中核を占めています。自社ブランド「HAWKINS」「Danner」「ABC Select」などのオリジナル商品と、有名メーカーのナショナルブランド商品の両方を取り扱うことで、幅広い価格帯とニーズに対応しています。商品企画から製造、販売まで自社で管理することにより、適正な価格での商品提供を実現しています。

事業展開は国内外に広がっており、海外では韓国、台湾、ベトナム、フィリピンで現地法人が「ABC-MART」店舗を運営しています。また米国では子会社のラクロス・グループが「Danner」「White's Boots」などの高級ブーツブランドの企画・製造・販売を手がけており、現地で「Danner」ストアも展開しています。

エービーシー・マートは積極的な店舗展開とデジタル強化を軸とした成長戦略を掲げています。同社は国内外での新規出店と既存店の改装により年間100店舗の出店を継続する計画で、連結営業利益率を二桁水準で維持することを経営目標としています。国内シューズ市場で約2割のシェアを持つトップ企業として、スポーツ市場やレディース市場など周辺領域への事業拡大も模索しており、企業買収や異業種との提携による新たなビジネス機会の獲得にも注力しています。

同社の差別化戦略の核となるのは、ブランドポートフォリオの拡充と業態開発です。都市型旗艦店「ABC-MART GRAND STAGE」の展開拡大に加え、「ABC-MART SPORTS」「Charlotte」「Danner」といった専門業態店舗の出店を進めています。商品面では、自社ブランド「HAWKINS」「Danner」「White's Boots」などの高収益商品の育成と、ナショナルブランドとの限定商品開発により売上総利益率の向上を図っています。2030年度までに女性管理職比率17.7％という具体的な人材戦略目標も設定しており、多様な働き方を支援することで長期的な競争力強化を目指しています。

海外展開では韓国、台湾、ベトナム、フィリピンでの店舗網拡充を進め、「ABC-MART」をグローバルなトレンド発信拠点として位置づけています。韓国市場では海外大手チェーンの撤退により寡占化が進む中、同社の現地子会社がマーケットリーダーシップを発揮しており、今後も日本と親和性の高い東南アジア地域での事業拡大を計画しています。北米ではレザーブーツ専門店「Danner」の展開により、高付加価値商品での収益確保を図っています。

技術革新への取り組みでは、リアル店舗とオンラインを融合させるオムニチャネル戦略を推進しています。同社はスマートフォンアプリによる新規会員獲得、電子ポイントシステムの導入、店舗受取サービスの提供など、デジタル技術を活用した顧客サービスの向上に注力しています。在庫情報の可視化によるオペレーション効率化や、キャッシュレス決済への対応も進めており、IT活用による顧客満足度の最大化と業務効率化の両立を目指しています。