犬山カンツリー倶楽部 (E04643) 株価

## 犬山カンツリー倶楽部の事業概要

犬山カンツリー倶楽部は、ゴルフ場の運営を主力事業としている企業です。同社はゴルフ場施設の管理・運営に加えて、食堂や喫茶店の経営を名鉄犬山ホテルに委託し、さらにゴルフ用品の販売も手がけています。

同社の特徴的な収益構造として、会員制ゴルフ場としての運営があります。主要顧客は個人正会員1,050名、法人会員300名を含む合計1,350名の倶楽部会員で、これに平日会員403名と婦人会員27名が加わります。会員以外の一般ゴルファーもビジター料金を支払うことで施設を利用できる仕組みになっています。

同社の事業は大きく３つの分野で構成されています。主力のゴルフ場運営事業では、会員が優先的に施設を利用できる権利を提供する一方、非会員にも開放することで幅広い収益機会を確保しています。付帯事業として、レストラン・喫茶部門は外部委託により効率的な運営を図り、ゴルフ用品販売では利用者の利便性向上と収益の多角化を実現しています。

犬山カンツリー倶楽部は、厳しいゴルフ業界の環境下で「来場者数の継続的な確保による持続的な競争力の維持」を核心戦略として位置づけています。同社は来場者数を経営上の最重要指標として設定し、若年層のゴルフ離れや既存会員の高齢化といった業界全体の課題に対処すべく、新規来場者の獲得を最優先課題として掲げています。

差別化戦略の重点分野として、同社は良質なコース創造とコースメンテナンス管理の充実を通じた顧客満足度向上に注力しています。具体的な施策として、スポンサー企画による各種冠コンペや自社企画によるコンペティション等を積極的に開催し、従業員の資質向上を通じて来場者により楽しい体験を提供することを目指しています。これらの取り組みにより、価格競争が激化する市場においても付加価値の高いサービスで競争優位性を確保する方針です。

新規顧客開拓においては、オンライン送客サイト等を活用した積極的な営業施策の展開に取り組んでいます。同社は研修生、プロゴルファー、アルバイト学生の採用によるキャディの確保や、ツアープロによるラウンドレッスンの実施など、サービス品質の向上と新たな顧客層の開拓を両立させる戦略を推進しています。これらの施策により、従来の会員中心のビジネスモデルから、より幅広い顧客基盤を持つ事業構造への転換を図っています。

経営効率化への取り組みとして、同社は収益に見合った経費削減を継続的に実施し、利益確保と競争力維持の両立を目指しています。物価上昇や原材料価格高騰といった外部環境の変化に対応しながら、地域社会から信頼される企業として地域発展に貢献するという経営方針のもと、持続的な成長戦略を展開している状況です。