コラントッテ【JP:7792】株価

コラントッテは家庭用の永久磁石を使った磁気治療器の開発・販売を主力とする企業で、装着部位の血行を改善してこりを和らげることを目的とした製品を展開しています。 同社は製造を外部委託しつつ、国内外の医療機器認証や安全規格も取得して事業を進めています。

同社の主な顧客は一般消費者で、収益は卸売、イーコマース、直営店という三つの販売チャネルから得ています。 卸売は国内外の販売代理店や小売店向けが中心で、ECは自社サイトやモール、リテールは国内の直営店（18店）での販売が主力です。 コラントッテ事業が収益の中心で、緊急連絡サービスを提供するCSS事業は会員獲得段階で現時点の規模は小さいです。

同社は製品ラインを幅広く揃え、首・肩用のネックレスや腕用ループ、腰・背中・膝・肘向けのウェアやサポーターなどを展開しています。 2019年に始めたRESNOは睡眠環境向けの商品群（リカバリーウェアや磁気枕など）へと強化し、2022年には女性向けブランド「Lierrey」を立ち上げて女性向けアイテムを拡充しています。 さらに生活不安領域では、会員向けの緊急時連絡サービス（CSS）を提供し、今後の会員拡大を図っています。

同社は今後の成長に向けて「ブランドによる市場認知の獲得」と「複数の収益の流れの構築」を重点課題に据え、持続的成長を目指しています。売上高成長率、売上高営業利益率、イーコマース（EC）売上高構成比を主要な経営指標として管理し、EC比率の引き上げで卸売集中のリスクを低減するとともに粗利率の改善を図る方針です。直営店は国内18店、海外は販売代理店を通じて7か国で展開しており、これらのチャネルを組み合わせて顧客数の拡大と生涯顧客（リピート顧客）の獲得を進めています。

重点投資分野は健康アクセサリー分野のブランディング、製品開発、マーケティング人員の強化です。同社は「見せる＆魅せる」をコンセプトにデザイン性を重視し、Colantotteブランドを中核競争力にすることで差別化を図っています。具体的にはデザイン改良と知的財産の保護、品質管理の徹底に投資し、アスリートへの導入事例や医療機器認証の取得を通じて知覚品質を高める施策を実行しています。

新市場開拓では、睡眠領域のRESNO（2019年発売、2023年に睡眠ブランドへ転換）や女性特化ブランドLierrey（2022年発売）などで製品ラインを拡充し、新たな需要を取り込む計画です。また、生活不安領域では会員制の緊急連絡サービスCSSを成長させる方針で、継続課金モデルによる安定収益化を目指しています。特に独居高齢者や外出先での緊急リスクへの対応需要が高まる中で、明治安田生命との提携による専用サービス提供など具体的な連携も進めています。

技術革新面では、永久磁石を用いた血行改善技術を基盤にしながら、睡眠改善のためのリカバリーウェアや磁気枕など新素材・新形状の開発を進めています。製造は外部委託を活用しつつ、医療機器としての安全基準や認証取得を重視しており、製品機能の裏付けと品質保証に資源を投入しています。加えて、マーケティングのPDCA強化や会員データの利活用によるサービス改善で顧客のライフタイムバリューを高める取り組みも継続しています。