同社は売上高の継続的な拡大を目指しています。四半期ベースの売上は（単位：百万円）直近で2024年が第１四半期521、同第２四半期633、同第３四半期522、同第４四半期710、2025年に入って第１四半期864、第２四半期933となっており、成長が確認できます。成長の主要な原動力として、自社データベースの拡大を重視しており、累計登録者数は2023年12月末約8.8万人、2024年12月末約9.9万人、2025年6月末約10.5万人と順調に増加しており、同社はこの登録者基盤の拡大を通じて成約数と売上の向上を図ることを目指しています。

同社の重点投資分野は人的資本と集客力の強化です。キャリアアドバイザーの人数は2023年末44人、2024年末71人、2025年6月末85人へと増員しており、採用と育成に積極投資しています。育成効果も明確で、入社2年目の平均売上は入社1年目の4.7倍に達しているとされます。集客面では自社ホームページに加え動画やSNS、転職系インフルエンサーとの連携など多様なチャネルに投資し、広告や広報を通じて成約率を高める施策を進めています。平均年間給与は12.5百万円（約1,250万円）と高水準の報酬体系で人材定着を図っています。

新市場開拓や事業拡大については、自社データベースの活用強化とM&Aの併用を検討しています。2023年に顧客データベースマーケティングの専任組織「コンシェルジュデスク」を立ち上げ、フォロー対象人数を段階的に拡大しており、2025年6月時点でフォロー対象を約2万人に到達させる計画を実行しています。加えて、求職者データベース拡充や特化型のハイエンド人材紹介会社の獲得を目的としたＭ＆Ａも、財務状況や相乗効果を勘案しつつ有効活用していく方針です（現時点で確定案件はありません）。

技術革新への取り組みとして、業務効率化とマッチング精度の向上を目指して基幹システムをSalesforceへのリプレイスを進め、デジタル化（DX）とAIの活用を推進しています。具体的には、履歴書の自動補助や選考候補者の絞り込みなどでAIを導入し、キャリアアドバイザーの生産性向上を図ることで、限られた人員でもより多くのマッチングを実現しようとしています。これらの施策により、同社は人的ネットワークとデータ活用を両輪として差別化を図ることを目指しています。

	2020/12	2021/12	2022/12	2023/12	2024/12
従業員数	23	30	37	51	85

ムービン・ストラテジック・キャリア【JP:421A】その他