JEWETT CAMERON TRADING CO LTDJCTC

JEWETT CAMERON TRADING CO LTD は、主にペット用品や庭・フェンス関連製品、産業用木材、そして環境配慮型の包装袋などを販売・流通させる事業を展開しています。同社は金属製フェンス部品の製造・流通や、MyEcoWorldという持続可能な袋シリーズの販売、輸送向けの特殊木材の卸売を主力としています。

同社の主要顧客は米国内の大手ホームセンターや量販店、さらに一部の食料品チェーンや専門業者で、上位10社で売上の約88%を占めています。同社は小売を通じた卸売が収益の中心ですが、直販の定期購読サービスやプロの施工業者を通じた需要喚起にも力を入れており、これらが売上拡大の重要な柱になっています。

事業は大きく四つのセグメントに分かれており、ペット・フェンス等の消費者向け製品、Greenwoodによる産業用木材、かつての種子加工と販売、及び社内の管理サービスを含みます。同社はAdjust-A-GateやFit-Rightなどの特許製品でフェンス分野を差別化し、木材は輸送や建設用途へ流通させる一方、MyEcoWorldは堆肥化可能なゴミ袋や再生素材の袋を小売・オンライン・定期便で展開しています。

同社は成長の柱を既存の主力事業である「ペット・フェンシング等」市場のシェア拡大と、環境対応製品の拡販に置いています。直近の連結売上高は約4,714万ドルで、そのうちペット・フェンシング等が約4,333万ドルを占めており、まずはこの販路強化で売上基盤を固めることを目指しています。経営面では営業現金創出力を重視しており、営業活動によるキャッシュは2024年に約602万ドルを生み出していることから、流通拡大や在庫調整に必要な運転資金は確保可能としています。また、最大600万ドルの売掛債権・在庫担保の借入枠を有しており、季節変動に対応できる費用の柔軟性を確保しています。

同社は重点投資分野として小売店頭での販促と営業体制の強化に投資しています。具体策として大手の店舗にフェンシングの展示ユニットを追加設置し、売れた分を速やかに補充する運用をCSMと協働で進めており、2024年8月には営業・マーケティングの副社長を新たに登用しました。製品面ではAdjust‑A‑GateやFit‑Rightなどの独自設計に関わる権利を保有し、米国で7件の特許（＋出願中1件）を持つことで差別化を図っています。さらに、中国向けの25%関税の影響を受けて生産拠点をバングラデシュやベトナム、マレーシア、台湾、カナダなどに分散し、コスト上昇リスクの低減と安定供給を図っています。

新市場開拓では、既存の流通チャネルを使った横展開と直接販売の二本立てを進めています。Greenwood（産業用木材）は輸送インフラ向けが中心で、2024年の同社売上に占める割合は約8%でしたが、同社はこれを建設や産業分野など他分野へ拡大することを目指しています。環境対応商品ブランド「MyEcoWorld®」は家庭用の生分解性袋や再生素材の袋をそろえ、量販店や食品スーパーでの導入拡大に加え、定期配送の直接販売を開始しているため、販路の多様化で大口顧客依存を緩和し、販売の安定化を図る計画です。

技術革新への取り組みは製品設計とデジタル販促の両面で進められています。消費者や施工業者からの要望を製品改良に直接反映させる仕組みを採り、特許や製造ノウハウで差別化を図ることで価格競争だけに頼らない利幅改善を目指しています。併せて、小売パートナーを通じたオンライン表示や電子商取引の強化、さらに社内の情報管理と外部監査によるサイバーセキュリティ対策（NIST準拠の外部検証）を行うことで、販売チャネルの効率化と顧客データの安全確保を図っています。