同社はグローバルリーダーを目指しています。成長戦略の中心は、米国既存市場での深掘りと新製品投入によるシェア拡大で、2024年末時点での直接販売・マーケティング組織をさらに拡大していく計画です。具体的には販売・保険償還担当を含む営業組織を896人まで拡大し、米国内に335の販売地域を設定している点を活かして、2025年に米国での次世代「Inspireシステム」本格展開を図ることで売上成長を狙っています。加えて、資本配分面では取締役会が上限1億5,000万ドルの自社株買いを承認しており、2024年には7,500万ドルの先行買戻しを実行しています。

同社は販売と市場アクセスへの重点投資を差別化の柱としています。具体的には医師や睡眠センター向けの外科トレーナー、術後ケアのための専門チーム、保険適用を支援する事前承認チームなど人員とプロセスに投資し、こうした体制で約2億6,000万人をカバーする主要な民間保険者との前向きな適用ポリシー確立に成功しています。臨床的な差別化としては、NEJMを含む350件以上の査読論文と、90,000例超の治療実績という豊富なエビデンスを持ち、これを営業や患者向け広報に活用して医師と患者の信頼を高めています。また知財面でも98件の米国特許と72件の海外特許を保有し、技術的な参入障壁を整えています。

新市場開拓と事業拡大では、欧州（ドイツ、オランダ等）や日本、シンガポール、香港などの市場を重点にしています。2024年の海外売上は約4.0%にとどまっているため、同社は欧州での直販体制の強化や、アジア太平洋では現地ディストリビューターとの連携を通じてプレゼンスを高める方針です。具体的施策としては海外での販売人員増強、地域ごとの保険適用交渉の強化、必要に応じた直販への切り替えを進めることで、国際売上比率の引き上げを図ろうとしています。

技術革新への取り組みは製品ラインの継続的改善と臨床データ収集が中心です。既に呼吸を連続監視し舌の神経を刺激する閉ループ型のInspire療法でFDAやEU、日本の承認を得ており、2024年に次世代システムの承認を取得、2025年に米国での本格導入を予定しています。研究開発投資は臨床試験の継続や製品改良、術後管理を支えるソフトとサービスの整備に向けられており、600名規模の患者登録が完了した試験などで得られたデータを基に安全性と有効性の向上を目指しています。

	2019/12	2020/12	2021/12	2022/12	2023/12	2024/12
ROA	-4.8	-3.2	-14.6	-10.4	-3.4	7.2
ROE（％）

Inspire Medical Systems, Inc. (INSP) その他