DIAGEO PLCDEO

DIAGEO PLCは世界的な洋酒・ビールのメーカーで、スコッチやウォッカ、ラム、ビール、リキュールなどのブランドを世界中で展開しています。主力製品にはジョニーウォーカー（スコッチ）、スミノフ（ウォッカ）、ギネス（ビール）、ベイリーズ（リキュール）などがあり、プレミアム領域を中心に収益を伸ばしています。

同社は小売店や酒販チェーン、バー・レストラン、免税店、各国の卸売業者といった多様な販売チャネルを通じて製品を供給し、地域別・チャネル別に売上を確保しています。ブランド力と広い流通網、マーケティング投資が収益構造の柱になっており、高付加価値商品の比率が利益に寄与しています。

同社は事業を地域別と製品カテゴリ別に管理し、スコッチやプレミアムスピリッツ、ビール、リキュールといった製品ラインで構成しています。近年は高付加価値ブランドへの注力に加え、缶入りの手軽な商品やオンライン販売、免税店向けの販売強化などで成長を狙っています。

DIAGEOはグローバルなプレミアム酒類メーカーとして、売上と利益率の同時向上を成長戦略の中核に据えています。具体的には高付加価値ブランドの比率を高める「プレミアム化」を推進し、世界180以上の市場でのブランド拡大を通じてミックス改善を目指しています。短中期ではオンプレミス（バー・レストラン）回復に伴う高単価商品の需要取り込みと、小売やデジタル経路でのプレミアム商品の伸長で純売上成長を実現することを意図しています。

同社は広告・ブランド投資とコスト効率化の両輪で差別化を図っています。具体的施策としては、主要ブランド（ジョニーウォーカー、スミノフ、グアネスなど）へのマーケティング投資を継続するとともに、サプライチェーンの合理化や購買力を活かした原価低減プログラムを進めています。これにより高いブランド認知と維持可能な粗利益率を確保し、規模を生かした投資回収を速めることを目指しています。

新市場開拓では、新興国や成長地域でのシェア拡大とチャネル多角化を重視しています。特にインド、アフリカ、ラテンアメリカなど消費拡大が見込まれる地域に投資を行い、現地パートナーとの協業や流通網強化で市場浸透を図っています。同社はまた、非アルコール市場やプレミアムクラフト領域への新ブランド投入、選好の変化に応じた商品ライン拡充で顧客接点を広げることを目指しています。

技術革新ではデジタル化とサステナビリティを両立させた取り組みを進めています。消費者データの分析によるターゲティング精度向上やD2C（直接販売）とeコマースの強化、工場・物流の自動化でコストと納期を改善しています。加えて温室効果ガス削減や水資源管理などの環境投資にも注力し、長期的には事業の持続可能性を高めながらブランド価値を守ることを同社は目指しています。