BEACON ROOFING SUPPLY INCBECN

BEACON ROOFING SUPPLY INCは北米を中心に屋根材や外装の建材を専門に卸売する大手ディストリビューターです。同社はアスファルトシングルをはじめとする屋根材や防水材、外壁材などを豊富にそろえ、支店網と配送インフラを通じて工事現場へ直接供給しています。

同社の主要顧客は職業施工業者、住宅・商業の建設業者、建材店や小売業者などで、顧客規模は小規模の個人事業者から全国展開する大手まで幅広く含まれます。収益は住宅向けと非住宅向け、それに補完的な建材の売上で成り立ち、特定の顧客に依存しない分散した構造になっています。

同社は自社ブランドTRI-BUILT®で高付加価値商品を展開し、収益性を高めています。また、支店間で在庫や車両を共有するBeacon OTC®ネットワークや、顧客がオンラインで注文・見積り・納品状況を管理できるBeacon PRO+®などのデジタルツールを活用して、見積りから納品までの一貫したサービスとラストマイル配送を強みに顧客の業務効率化を支援しています。

同社は「Ambition 2025」を中核に、北米でのフットプリント拡大と顧客価値の最大化を通じて市場平均を上回る成長を目指しています。2024年の売上高は約97.6億ドル、調整後EBITDAは約9.30億ドル（売上比率9.5%）で、全米とカナダに586拠点を有し約11万人の顧客に135,000品目以上を供給しています。資本配分では株式の自己株式取得プログラム（総額で最大約5億ドルを想定）を進め、2024年には約2.42百万株を平均約92.77ドルで買い戻すなど、株主還元と成長投資を両立させる方針です。

同社は差別化のために拠点網と付加価値サービスへ重点投資を行っています。2022年以降、26件の買収で計85支店を取得し、2024年の買収分は約8.35億ドルの売上に寄与しました。一方で64カ所のグリーンフィールド開設による有機拡大も進め、これら新規拠点が2024年に約5.58億ドルを売上に貢献しています。さらに独自ブランド「TRI‑BUILT®」や2,408台の専門配送車両を活用したラストマイル配送、現場向けのプロジェクト支援などでマージン改善と顧客ロイヤリティ向上を図っています。

新市場開拓と事業拡大については、同社は今後数年にわたり買収（インオーガニック）と新規出店（オーガニック）を並行して進める計画です。すでにBeacon OTCネットワークという地域内で在庫や車両、人員を共有する運用モデルを61市場・約290支店で稼働させ、効率化と在庫可用性の向上を実証しています。同社は魅力的な市場と立地の獲得を続けることを目指していますが、適切な買収候補や用地が見つからない場合は成長が鈍化するリスクがあることも想定しています。

技術革新への取り組みとして、同社はオムニチャネルのデジタル基盤「Beacon PRO+®」を強化しています。このプラットフォームは135,000品目のオンライン注文、24時間の価格確認、見積や納期管理、配達トラッキングを可能にし、外部の見積り・プロジェクト管理ソフトとの連携を進めることで顧客の業務効率化に貢献しています。加えてCRMやERPデータを活用して下位の拠点改善に取り組むなど、デジタル投資を通じて顧客接点の高度化とeコマース比率の拡大を図り、競争優位を維持しようとしています。