同社は成長を加速させるため、プライベート・エクイティ（PE）領域での関係強化とミッドマーケット企業への展開を主要戦略としています。具体的にはPEポートフォリオ企業向けの専用提供拠点（Global Capability Center）を軸に、既存顧客へのクロスセルを進めることで売上拡大を図る計画です。資金面では2024年4月に約500万ドルの私募を実施し、2024年3月時点の現金は約210万ドルであるものの、事業継続性に関する不確実性を軽減するため、既存・新規の与信枠やフォワード購入契約（FPA）を通じた資金調達、負債の株式化・長期化などの対策を進めています。

同社は差別化の核を「目的別に組まれた専用拠点（GCC）」と上級経営陣の深い関与に置いています。これにより単なるアウトソーシングではなく、経営レベルでの戦略助言から現場の業務運営、税務・規制対応まで一貫して受託するモデルを提供しています。サービス領域はコンサルティング、業務運用、デジタル変革に及び、財務・会計、人事、カスタマーサポート、ITなど複数機能をワンストップで担うことで、顧客の立ち上げ負担やコンプライアンスの悩みを軽減する施策を取っています。なお、上位5社で約50%の売上を占めるなど主要顧客との深い関係構築を重視しています。

同社は新市場の開拓と事業拡大に向け、米国を中心にミッドマーケット向けに専任の米国セールスチームを配置する計画を掲げています。現状は北米、アジア太平洋、中東が主力市場である一方、長期的には欧州やオーストラリア・ニュージーランドへの進出も視野に入れており、これら地域での事業基盤構築を目指しています。また、外部パートナーとのアライアンス構築や、事業領域・地理的リーチを広げるための買収（M&A）機会の検討も継続して行っています。

技術革新への取り組みとしては、生成系AI（大規模言語モデル）や業務自動化、文書の自動処理技術などへの投資を強めています。具体的には会計・財務向けのAI支援ソリューション、読み取り・整理を自動化する技術（OCRや知能的文書処理）、業務自動化ツールと連携したワークフロー改善、顧客対応用のAIチャットボットなどを製品化・導入し、既存顧客への提供と新規サービスのクロスセルを図る方針です。これらは「イノベーションラボ」や専任の技術チームを通じて開発・実装され、サービスの差別化とスケール化を支える柱としています。

	2022/12
ROA	4.2

Aeries Technology, Inc. (AERT) その他