エージェント・インシュアランス・グループ【JP:E38164】株価

エージェント・インシュアランス・グループは、個人および法人向けに損害保険と生命保険の販売を行う保険代理店事業を展開している企業です。同社は保険会社が製造する商品の中から、第三者の立場でお客様のニーズに最適な商品を選択し、保険契約の取次から契約後のフォロー業務まで一貫したサービスを提供しています。現在、損害保険・生命保険会社合計で約40社と代理店委託契約を締結し、全国74拠点で事業を展開しています。

同社の主要顧客は国内外の個人・法人で、収益は保険会社から受け取る販売手数料によって構成されています。国内事業では生命保険販売手数料が56.3％、損害保険販売手数料が43.7％の構成となっており、年間更新型の損害保険で安定収入基盤を確保し、契約初年度手数料の大きい生命保険で事業拡大を図る収益構造です。海外事業では米国子会社が日系企業や米国駐在員を中心に保険代理店・ブローカー事業を行い、損害保険が収益の87.7％を占めています。

同社の事業は販売地域に基づき「国内事業」と「海外事業」に分類されます。国内事業では、保険業法改正により経営が困難となった中小保険代理店のM&Aや事業承継を積極的に推進し、「保険代理店支援プラットフォーム」を通じて営業・事務サポート、研修支援、システム提供などを行っています。海外事業では米国4拠点で38州のライセンスを保有し、州をまたぐビジネスを行う顧客にも対応可能な体制を構築しています。

エージェント・インシュアランス・グループは、M&Aと事業承継を核とした積極的な成長戦略を展開しています。同社は、保険業法改正により単独運営が困難になった中小保険代理店を積極的に統合し、「保険代理店支援プラットフォーム」を活用して合流した代理店に営業・事務面での手厚いサポートを提供しています。この戦略により、保有契約の一括取得と営業体制の拡充を同時に実現し、損害保険と生命保険を合わせて約52兆円の巨大市場での事業拡大を目指しています。

同社の差別化戦略は、合流代理店への包括的な支援体制にあります。「パートナー社員」として雇用した元代理店経営者や勤務型代理店に対し、営業サポートによる事務支援、各種勉強会やE-Learning等を通じた教育プログラム、コンプライアンス指導を提供しています。また、顧客管理システム「A-System」やオンライン保険診断アプリ「ほけチョイス」などのデジタルツールを活用し、データベースマーケティングの推進と生産性向上を図っています。さらに、AFP資格支援制度により財産管理を軸としたファイナンシャルプランニングコンサルティング人財を育成し、他社との差別化を強化しています。

新市場開拓では、海外戦略として米国保険マーケットでの事業拡大を推進しています。子会社のAgent America, Inc.は西海岸を中心とする4拠点で全米50州中38州での保険販売ライセンスを保有し、日本で確立したM&Aと事業承継のビジネスモデルを展開しています。米国でも保険ブローカーの高齢化が進む中、同社の強みである統合型支援サービスを活用し、現拠点の拡大とさらなる拠点展開を計画しています。

技術革新への取り組みでは、デジタル戦略の強化を重要施策に位置づけています。基幹システムの機能強化により報酬計算業務の自動化や募集プロセス管理機能の実装を進め、保険業法対応と業務効率化を両立させています。また、Web面談による非対面募集やオンライン商談の推進、E-Learningシステムを活用した教育体制の構築により、従来の対面中心の営業スタイルからデジタル活用型への変革を図っています。セキュリティ面では世界的に定評のあるアマゾンウェブサービスを利用し、顧客情報保護の徹底と定期的な運用見直しを実施しています。