VRAIN SolutionJP:135A

VRAIN Solutionは、製造業向けにAIやIoTを活用して生産ラインの自動化や検査の省力化を図るサービスを手がけています。同社は自社開発のAI外観検査システム「Phoenix Vision／Eye」と、現場の課題設定から運用まで伴走するDXコンサルティングを主力にしています。

主要顧客は自動車や食品を中心とした製造業で、人手不足や国際競争の激化に対応するための導入が進んでいます。同社はAIシステムの販売・機器を含む導入で高単価を確保し、DXコンサルティングで継続的な案件を獲得する二本柱の収益構造を築いています。なお、2025年2月期の平均販売単価はAIシステムが約21,797千円、DXコンサルティングが約2,051千円となっています。

事業は「製造業DX事業」の単一セグメントで運営しており、AIシステムはソフトウェアと撮像機器・検査装置をワンストップで企画・提案・導入します。同社は製造業出身者の知見と自社開発のAIを組み合わせ、学習型とルールベースを併用することで短期間導入と高い検査精度を両立し、同一企業の別ラインや複数工場への展開を狙っています。

同社は中期経営方針（2026〜2028年度）に基づき、既存顧客への深掘りと高単価案件の積み上げで成長を目指しています。具体的には、現在は１工場１ラインでの導入が多い点を踏まえ、同一顧客の別ラインや別工場へ展開を進めることで売上拡大を図ります。参考数値として、2025年2月期の平均販売単価はAIシステムが約21,797千円、DXコンサルティングが約2,051千円であり、これらの高付加価値案件を中心に収益性の高い成長を目指しています。

同社はAI外観検査システムと伴走型のDXコンサルティングに重点投資することで差別化を図っています。具体策としては、ソフトウェアと撮像機器をワンストップで提案・導入し、製造現場出身者の知見を営業・コンサルに反映させることで、短期間での導入と高精度な検査を両立させます。営業体制では専門人材の採用と定期的な研修を強化し、受注残高や継続顧客売上高といった指標で効果をモニターする体制を整え、リピート受注の増加を目指しています。

同社は新市場開拓と事業領域の拡大にも積極的に取り組んでいます。DXコンサルティングを通じて顧客課題を抽出し、業界横断で汎用的に使える新規ソリューションを開発する方針で、波形解析など開発中のサービスも含めてラインナップを増やす計画です。国内では約11万社の製造業をターゲットに取引シェア（現状約0.2％）の拡大を目指し、国内支社の展開を進めるとともに、将来的には海外工場への本格展開も検討しています。

同社は技術革新の継続を重視し、AIを中心とした研究開発と開発体制の強化を推進しています。開発では現場のフィードバックを取り入れたPDCAを回し、検査精度や導入スピードの改善を図るほか、内部管理やオペレーション基盤への投資で大規模展開に耐える体制構築を進めます。売上高や営業利益率といった客観的指標で成果を評価しつつ、技術力と運用力の両面で競争力を高めることを同社は目指しています。