エージェントIGホールディングス (377A) 株価

エージェントIGホールディングスは、個人と法人の顧客に向けて損害保険・生命保険の販売を行う保険代理店事業を展開している持株会社です。同社は保険会社が作る数多くの商品から、顧客のニーズに合った商品を第三者の立場で選択し、保険契約の取次からアフターフォローまで一貫したサービスを提供しています。「保険の『あんしん』は人で完成する」というブランドメッセージのもと、顧客本位の保険コンサルティングサービスを展開しています。

同社の顧客は国内外の個人・法人で構成されており、収益構造は保険代理店手数料が中心となっています。個人顧客に対してはライフスタイルやライフプランに応じた保険提案を、法人顧客に対しては財務状況や企業リスクに応じた保険コンサルティングを行っています。また、中小保険代理店のM&Aや事業承継を積極的に進めることで事業規模を拡大し、保険募集人のリクルートも強化しています。

同社の事業は販売地域により「国内事業」と「海外事業」に分かれています。国内事業では5つの子会社が合計40社以上の保険会社と代理店契約を締結し、「保険代理店支援プラットフォーム」により営業・事務両面からのサポート体制を構築しています。海外事業では米国子会社のAgent America, Inc.が4つの拠点で日系企業や米国駐在員向けに保険代理店・ブローカー事業を展開しており、50州中40州で保険販売が可能な強みを活かして州をまたぐビジネス顧客にも対応しています。

エージェントIGホールディングスは、持株会社体制のもとで保険業界の統廃合を背景とした積極的な成長戦略を展開しています。同社は松井証券との資本業務提携により強固な財務基盤を確立し、調達資金を活用してM&Aや事業承継を加速させています。約52兆円という巨大な国内保険市場において、損害保険代理店数が1999年の約59万店から2025年には約14万店まで減少する一方で、募集従事者数は118万人から178万人に増加している業界再編の波を捉え、市場シェア拡大を目指しています。

同社の最重要戦略は「保険代理店支援プラットフォーム」を核としたM&A・事業承継の推進です。環境変化に対応できない中小代理店を積極的に受け入れ、保有契約を一括承継するとともに、合流した保険募集人に対して営業面・事務面できめ細やかなサポートを提供しています。また、販売戦略では損害保険と生命保険のコンサルティング販売を強化し、激甚化する自然災害への備えや変額保険・外貨建て保険などの提案に注力しています。法人分野ではサイバーリスク等の新種リスクへの備えや従業員福利厚生まで幅広く提案範囲を拡大しています。

海外展開では、米国子会社Agent America, Inc.が西海岸4拠点で事業を展開し、全米50州中40州で保険販売が可能な強みを活かして日本国内で確立したビジネスモデルを展開しています。米国でも保険ブローカーの高齢化が課題となっており、同社は現拠点の拡大とさらなる拠点展開を計画しています。このように同社は国内外で保険業界の構造変化を成長機会として捉え、積極的な事業拡大を図っています。

技術革新への取り組みでは、株式会社コスモアビリティの子会社化を通じてDXを推進し、基幹システムの刷新による生産性向上を実現しています。独自の顧客管理システム「A-System」を活用したデータベースマーケティングや、保険診断アプリ「ほけチョイス」によるデジタル活用の顧客接点拡充を図っています。また、オンライン面談の推進やWeb面談による活動管理、E-Learningシステムを活用した教育により、非対面ならではの利便性を追求した営業活動の変革を進めています。