Schoo【JP:264A】株価

Schooは「世の中から卒業をなくす」を掲げ、社会人向けと教育機関向けのオンライン学習事業を展開しています。主力サービスは法人向け研修の「Schoo for Business」、個人向け学習の「Schoo for Personal」、高等教育機関向けの学習管理プラットフォーム「Schoo Swing」です。

主要顧客は企業の研修担当者や人材育成部門で、売上の9割超は法人向けサービスが占めています。収益はID単位の月額契約を軸に、個人の有料会員料や大企業向けのコンサルティングパッケージなどで多角化しています。

事業は「大人の学び」の単一セグメントで、コンテンツ制作と配信が中核です。同社は9,000本超の動画資産と毎日約60分の生放送、月50本以上の制作体制を持ち、法人向けには200超の研修テンプレートや学習履歴分析機能を、教育機関向けには対面とオンラインを組み合わせた授業支援や学修データの可視化を提供しています。

同社は売上の継続的かつ累積的な増加を成長の基本方針とし、定額課金による継続収益を最大化することを目指しています。具体的には法人向けサービス「Schoo for Business」の月次定期収益（MRR）、契約社数、１社当たりの平均売上（ARPA）、解約後の実収益減少を示すNet Revenue Churn Rateを重要指標に据え、これらを同時に改善することで成長を実現します。市場環境としては教育産業全体が2024年度で約2兆8,555億7,000万円、2025年度に約2兆8,720億6,000万円と予測されており、特に法人向けの研修市場が底上げ要因になっているため、同社は法人中心の拡大戦略に注力しています。

重点投資分野はマーケティング・営業、顧客支援、コンテンツ制作及び人材育成です。具体施策としてはオンライン広告を強化して新規リードを増やすとともに、組織的な営業力を強めて従業員数2,000名以上を大企業、600名以上2,000名未満を中堅企業と定義したターゲットへの導入を加速します。導入後は初回の一部導入から全社展開へのアップセルを促すカスタマーサポート体制を整備し、ARPAとMRRの向上を図ります。差別化要因は「オンライン×みんなで」によるコミュニティ型の学習体験と、約9,000本の自社制作コンテンツや毎日約60分の生放送、月50本以上の制作体制など豊富なコンテンツ資産です。

新市場開拓と事業拡大については既存の法人向け基盤を活用して関連サービスを商品化し、事業領域を広げる方針です。高等教育機関向けの学習管理プラットフォームや個人向け会員サービスとの連携を深めることで収益ポートフォリオの多様化を進め、法人売上依存（現状で売上の9割超が法人向け）を是正していきます。加えて、企業との提携や大企業向けのコンサルティングパッケージを組み合わせることで導入のハードルを下げ、契約社数の拡大とARPAの上昇を同時に追求しています。

技術革新では情報管理体制の強化と学習データの利活用を優先しています。個人情報や顧客情報の保護を目的に社内規程の整備やシステムのセキュリティ強化、定期的な社内研修を実施するとともに、学習履歴の可視化や分析機能を改良して企業の研修効果測定に貢献します。生成型の人工知能など新しい技術の導入によりコンテンツ制作の効率化や受講者ごとの最適化を進め、サービスの価値を高めることで同社は社会人教育市場における第一想起の獲得とリーディングカンパニーの地位確立を目指しています。