Confluent, Inc.CFLT

Confluent, Inc. は企業向けの「データを常時流す」ための基盤を提供しています。同社はクラウドで運用するフルマネージドのサービスと、企業の環境に導入するソフトウェアの両方を主力とし、リアルタイムにデータを収集・連携・処理・管理できるプラットフォームを提供しています。

同社の顧客は大手企業や規制の厳しい金融機関、公共部門を含む幅広い業種が中心で、売上は主にサブスクリプション収入が占めます。加えて導入支援や教育、サポートなどのプロフェッショナルサービスやパートナー経由の販売も収益源になっており、顧客の実際の利用量や導入拡大に応じて成長するビジネスモデルです。

事業面では、データの取り込み用コネクタ群、リアルタイム処理機能、データの品質やスキーマを管理するガバナンス機能といったレイヤーで製品を構成しています。近年は自社クラウド内で顧客が専有できる「自分のクラウドで動かす」仕組みや、ストリーミング処理を簡単に使えるサーバレスの処理サービス、研修や認定プログラムなどの付帯サービスも強化しています。

同社は中長期での成長と収益性の両立を目指しています。直近の売上高は2024年が約9.64億ドル、2023年が7.77億ドル、2022年が5.86億ドルと急速に拡大してきましたが、同社自身も「今後は成長率が低下する見込み」と開示しており、営業効率化とマージン改善を優先課題に据えています。手元の現金・現金同等物および有価証券は約19.1億ドルあり、これを背景に販売・マーケティングや製品開発への投資を続けつつ、費用構造を見直して黒字化への道筋をつけることが当面の財務戦略です。

同社はデータを連続的に処理する基盤（Data Streaming Platform）を中核に据え、差別化を図っています。具体的には、フルマネージドのConfluent Cloudや、顧客自身のクラウド上で動かすBYOC（Bring‑Your‑Own‑Cloud）などの提供形態で、運用負荷の低さとマルチクラウド対応を強みとしています。加えてストリーム処理エンジン（Apache Flinkのマネージド化）、ストリームの信頼性確保を目的としたスキーマ検証やガバナンス機能、120以上の連携コネクタなどで、オープンソース単体やクラウド大手の代替製品と比べて「企業で使える完成度」を打ち出しています。

新市場開拓と事業拡大は、パートナー戦略と買収による機能補完で進めています。主要クラウド事業者（AWS、Azure、Google Cloud）やグローバル／地域のSI企業、ソフトウェアベンダーとの連携を強化し、国際展開にも注力しているため、非米国顧客比率は約40%で従業員の約46%が米国外に在籍しています。最近のM&Aでは2024年9月にWarpStream（買収対価約1.35億ドル）を取得してBYOCの選択肢を増やし、2023年にはFlink関連のImmerokを買収してストリーム処理能力を補強するなど、既存顧客の横展開や規制業界への深耕を狙った手段を明確にしています。

技術革新への取り組みは製品開発とクラウド基盤への継続投資に集約されています。同社はクラウド基盤の可用性・性能・セキュリティ向上や、各パブリッククラウド上での機能差を埋めるための開発を進めており、内部の研究開発や資本化したソフトウェア投資も増えています。教育・プロフェッショナルサービスや認定プログラムを通じて顧客の導入を後押しし、利用量に応じた収益拡大（コンシューム型の営業モデル）を促すことで、技術革新を実需に結びつけることを重視しています。