コパ・コーポレーションJP:7689

コパ・コーポレーションは、実演販売を中心に生活用品を提供する企業です。代表的な商品には、掃除用クロス「パルスイクロス」、ゴムを使用したピーリングタオル「ゴムポンつるつる」、カビ取り剤「スパイダージェル」などがあります。これらの商品は、実演販売士が消費者の前で実際に使用し、その価値をアピールすることで販売されています。

同社の強みは、実演販売士による販売手法です。実演販売士は、商品の使用方法や特徴を直接消費者に伝えることで、需要を喚起します。さらに、実演販売士は商品の目利き力を持ち、メーカーと共同で新商品の企画から販売まで携わることができます。これにより、消費者のニーズに応じた商品を提供することが可能です。

コパ・コーポレーションは、実演販売士の育成にも力を入れています。「売の極意塾」という育成講座を通じて、最新の心理学や脳科学に基づくノウハウを学び、実演販売士としてのスキルを高めています。この教育により、実演販売士はセミナー講師や販促動画出演など、幅広い分野で活躍できる力を身につけています。

同社は「3Dマーケティング販売戦略」を採用し、実演販売士がテレビ通販番組で商品を紹介することで新たな需要を創出しています。この戦略により、ベンダー販売やインターネット通販など、異なる販売チャネルにシナジーを与え、販売量と利益を向上させています。また、プライベートブランドや独占販売商品を取り扱うことで、競合他社の影響を抑えつつ、ブランド戦略を強化しています。

コパ・コーポレーションは、TV通販、ベンダー販売、インターネット通販、セールスプロモーション、デモカウの5つの販売チャネルを通じて商品を提供しています。TV通販では、実演販売士が出演し、商品の使用価値を深掘りして説明します。ベンダー販売では、小売店での実演販売や販促動画を通じて消費者にアピールします。

インターネット通販では、大手ECサイトで商品を販売し、実演販売士の動画を通じて商品の特徴を説明します。セールスプロモーションでは、企業からの依頼に基づき、実演販売士を派遣し、動画制作を行います。また、クラウドファンディング事業「わくたん」を運営し、報酬を得ています。

デモカウは、直営店舗やECサイト、インフォマーシャルを通じて商品を販売するコンセプトです。直営店舗「デモカウ」では、実演販売士が接客し、消費者のニーズに応じた商品企画力を強化しています。これにより、売上総利益率の向上や顧客のロイヤルカスタマー化を図り、独自の販売戦略を展開しています。

コパ・コーポレーションは、実演販売を核とした成長戦略を掲げています。同社は、実演販売士を通じて商品の価値を直接消費者に伝えることで、需要を喚起し、販売力を強化しています。この手法により、特定の商品に依存せず、幅広い商品ラインナップで高い販売力を維持しています。

同社の中期経営計画では、クラウドファンディング事業「わくたん」の強化を掲げています。実演販売とクラウドファンディングの親和性を活かし、新規事業者を支援しつつ、ライブコマースを通じて新たな市場を開拓しています。これにより、消費者に新しい買い物体験を提供することを目指しています。

また、コパ・コーポレーションは海外製品の調達戦略を見直し、現地商社や海外工場からの直接調達を進めています。これにより、コスト削減と競争力のある価格設定を実現し、商品点数の増加を図っています。海外パートナーシップの強化も進め、競争優位性を高めています。

実演販売士の育成も重要な戦略の一環です。「売の極意塾」を通じて、実演販売士のスキルを高め、消費者とのコミュニケーションを強化しています。これにより、商品の魅力を効果的に伝え、販売促進を図っています。